Продать быстро и дорого!

Квартира не продается. Что я делаю не так?
7 типичных ошибок, которые мешают быстро продать квартиру
Почему некоторые объявления о продаже квартир висят на сайтах годами? Почему собственники теряют встречные варианты один за другим, а вместе с ними – и всякую надежду на переезд? Как не стать горе-продавцом и продать квартиру быстро и выгодно?
1. Вы переоценили квартиру
Первый шаг при продаже – оценка. А правильная оценка – гарантия успеха. Но расчет на улучшение жилищных условий нередко приводит к завышению цены. Одна из причин – преувеличение в своем сознании достоинств дорогой сердцу недвижимости. Результат очевиден: покупатели выбирают жилье с адекватным ценником в соседнем квартале.
Как продать квартиру быстро и выгодно? Сравните с подобными предложениями в рекламе, найдите среднее по цене и отнимите от среднего предложения 7% при достаточном количестве аналогов, и 10% при “уникальности” объекта.
2. В объявлении мало фото или они плохие
Подробное описание – несомненный плюс, но нельзя положиться только на текст. Времена газетных объявлений давно позади! В ленте сайта или на страницах каталога внимание притягивают яркие изображения. Наведите порядок в квартире перед фотографированием и убедитесь, что получились качественные фото, а не “замыленные” ужасные картинки.
3. Информация размещена недостаточно широко
Быстро продать квартиру не получается, если пользоваться одним источником. Нужно написать интересный «продающий» текст и разместить на максимальном числе информационных ресурсов в интернете, социальных сетей и печатных изданий.
4. Вас обижают критика и вопросы
Наше жилье всегда дорого нам, но не стоит отождествлять себя с ним. Как можно быстро продать квартиру, если на любое замечание покупателя владелец реагирует резко отрицательно?
Будьте готовы к диалогу. Не всегда собственники готовы грамотно преподнести достоинства квартиры и ответить на возражения покупателей при показе объекта. Начинают обижаться на замечания по качеству и состоянию жилья и теряют контакт с потенциальным покупателем.
5. Вы не готовы поторопиться
Иногда продать квартиру быстро и выгодно мешают условия купли-продажи. Не все продавцы готовы в минимальные сроки выходить на сделку, имея ограничения по времени для сбора необходимых документов или подбора встречной квартиры.
6. Вы наняли нескольких риэлторов
Логика «чем больше агентов, тем больше шансов быстро продать квартиру» не работает. Каждый из приглашенных риэлторов делает индивидуальную оценку и свое описание жилья, что сбивает с толку потенциальных покупателей. Результат конкуренции – отсутствие продуманного маркетингового плана и необоснованное занижение цены в попытках опередить коллег.
Как правило, настоящие специалисты работают по эксклюзивному договору. Ситуация одновременного сотрудничества с несколькими агентами может привлечь непрофессионалов.
7. Вы вовсе не обратились к агенту
Решение самому разобраться в тонкостях рынка еще больше затормозит процесс продажи, чем попытка работать с несколькими агентами. Время и силы для подбора вариантов тратятся на приобретение личного риэлторского опыта, который вряд ли будет востребован когда-либо еще.
Верное средство, которое поможет быстро продать квартиру – советы риэлтора. Нанимайте профессионала. Именно он возьмет на себя оценку объекта, бремя звонков, переговоров и составит правильный маркетинговый план по рекламе объекта.

Источник: Большой Каталог Недвижимости
09.11.2017

Возврат к списку